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ITIL Foundation : ITIL 4 Edition (9780113316076)

The first step on the ITIL 4 pathway provides IT professionals with an understanding of the ITIL 4 framework and its practical application to the modern digital world while serving as expert reference guidance for solving day-to-day problems. It is fully aligned with the ITIL 4 Foundation exam and is ideal guidance for IT professionals who require an understanding of the ITIL 4 framework and how to apply it to the modern digital world. Product details Format Paperback | 212 pages Dimensions 213.36 ...
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Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen : Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen (3896994875)



"Danke, aber eine Berufsunfähigkeitsversicherung benötige ich nicht."

Diesen Satz hören Vermittler nicht selten im Beratungsgespräch. Dabei ist der Absicherung der Arbeitskraft so wichtig. Vermittler haben somit die Not, dem Kunden wirkungsvoll aufzuzeigen, wo genau die Risiken einer Berufsunfähigkeit liegen und was das Produkt Berufsunfähigkeitsversicherung ausmacht. Wolters Kluwer unterstützt Vermittler und deren Einwandbehandlung mit einem neuen Leitfaden. Angefangen beim Überblick über die verschiedenen Produktmöglichkeiten bis hin zu den praktischen Tipps für das Beratungsgespräch (Anlass setzen, Verständnis schaffen und punkten).

Die Essenz der guten Beratung lässt sich wie folgt zusammenfassen: Immer doppelt so viel zuhören wie man selbst redet und jeden Tag dazulernen. Und niemals damit aufhören!

Zuhören ist für den Vermittler ein elementares Werkzeug, weil es um den Bedarf des Kunden geht. Von niemandem sonst wird er erfahren, welche Bedrohungen der Kunde fürchtet und welche Risiken tatsächlich die finanzielle Existenz gefährden würden.

Und Lernen muss der Vermittler, weil er der Experte ist, der für den Kunden die passende Lösung bieten kann. Hat er den Bedarf optimal ermittelt und bietet dann ein Produkt an, von dem er zwar glaubt, dass es perfekt passt, hat aber dessen Bedingungen nicht selbst geprüft, läuft er Gefahr, dass das Produkt das falsche ist. Im schlimmsten Fall muss der Vermittler dann für den entstandenen Schaden haften.


Product details

  • Paperback | 112 pages
  • 149 x 211 x 10mm | 156g
  • German
  • 2. Auflage
  • 3896994875
  • 9783896994875


Download Leitfaden für den Vertrieb von Berufsunfähigkeitsversicherungen : Wie Sie die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden richtig erkennen (3896994875).pdf, available at ebookdownloadfree.co for free.

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